ステップ １で特に問題がない場合、事業案件を精緻化して、取引先と契約すべきかの経営判断をする

ステップ2の段階になります。契約条件を明確にして、正確なコスト計算から採算性を検討し、契約すべきかどうかの経営判断をすることになります。

経営判断をする上で、先ずは理解しておかないといけないのが、貿易取引で一般的に使用される取引条件であるINCOTERMS（売主と買主の責任範囲と費用負担範囲を決めた国際ルール）となります。


世界各国で異なる法制度や商慣習があるにも拘らず、国際間で統一された商法はありません。
貿易取引は、異なる国の間で物（貨物）と紙（書類）が移動しますが、どこまでが輸出者の
責任で、どこからが輸入者の責任なのかが明確でないとトラブルの原因となります。

そこで、世界共通の取引条件を国際商業会議所が貿易条件として
定めたのが、INCOTERMSです。日常、貿易取引で使われる英語では、
一般的にはTrade Terms（=トレード・タームズ=貿易条件）と表現されることもあります。




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資料提供：有限会社プロアイズ　吉冨成一
サイトURL：http://www.proeyes.co.jp/
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